一、需求分析

随着国内经济形势持续走好，旅游会展业近年来蓬勃发展，国内酒店业进入难得的发展高峰期。特别是2008年北京奥运会、2010年上海世博会等诸多力量交织的积极影响，正将中国酒店业演变成一个淘金圣地。在新的一轮市场格局变化当中，每个酒店都面临着机遇与挑战。然而面对资源共享、市场共有的全新环境，中国酒店传统的管理和服务是否足够应对迅速增加的服务量、商务住客的苛求以及竞争对手的挑战？随着经济连锁型酒店的不断更新，竞争也随之愈演愈烈，传统酒店需要最新通信技术，来支持其日益增长的全方位服务。无论是高星级酒店，还是经济型酒店，都需要强大、稳定、面向明日的通信解决方案来支撑业务的持续增长。

二、战歌VOIP通讯解决方案

针对目前酒店普遍具备PSTN和INTERNET网络的情况， 只需安装一个简单的VOIP设备，就可集成酒店现有的PSTN和INTERNET网络，大大提高了INTERNET网络的使用效率。 话费低廉、语音清晰的国际长途的开通，不仅能提高酒店通信服务能力的，在提升酒店价值的同时，低廉的资费标准使酒店有多种经营选择和利润空间，让通信投资为酒店持续盈利。
优势：

话费低廉，能持续为酒店提供利润空间。
所有时段统一收费，国内长途0.15元/分钟。
在网络状况正常情况下，音质与普通电话相媲美。
特点：
安装方便，无需更换酒店原有的PBX系统，也无需更换客房内的电话设备。
无月费，免费提供设备，无风险。
直接开通国际长途。
三、酒店收益分析

	电话数量（门）	每天通话时间（分钟）	单位价格（元/分钟）	月费用（元）	年费用（元）
普通电话	100	10	0.7	21000	252000
IP电话	100	10	0.4	12000	144000
VOIP电话	100	10	0.15	4500	54000

从上表可以看出：
相对于PSTN，每月获利 21000-4500=16500元，每年可获利252000-54000=198000元，
相对于IP电话，每月可获利12000-4500=7500元，每年可获利144000-54000=90000元
由于没有设备购买和月费等其他费用，以上的收益将是酒店的净利润。（在以上条件下）

四、合作方式

战歌科技将免费提供一切设备，技术，帮助酒店完成设备接入，实现话费节省。
两种话费交付方式，供酒店选择：

话费预存。比如酒店预存1000RMB话费，话费可以通过电话机随时查询。在话费剩余200RMB时，战歌科技会通知酒店进行话费续存。如果酒店和战歌合作结束，剩余话费将全额退还酒店。
交纳保证金。根据酒店每月的话费量，交纳一定保证金。例如酒店每月话费量在2000RMB左右，则交纳2000RMB保证金，电话费用进行月结。如果酒店和战歌合作结束，则保证金和剩余话费将全额退还酒店。
五、逃生功能

VOIP设备在使用过程中，由于酒店网络故障，导致设备无法正常工作时，设备自动将线路切换至酒店原有通信线路，保证酒店服务不会因此而有任何中断。